Meta Ads ou LinkedIn Ads : quelle plateforme choisir pour vendre en B2B ?
Depuis plusieurs mois, les publicités jouent un rôle déterminant dans une stratégie de communication. En effet, les contenus organiques ont moins de portée qu’avant. Les compléter avec des campagnes ads est aujourd’hui un levier de plus en plus prisé. Mais quelle plateforme choisir ? Et pourquoi ? On vous explique tout.
Pourquoi utiliser LinkedIn Ads pour votre acquisition en B2B
S'adresser directement aux bonnes personnes en les ciblant
L'énorme avantage de lancer des campagnes LinkedIn Ads, c'est de savoir exactement à qui l'on s'adresse grâce à des critères professionnels très précis.
Sur cette plateforme, tout le monde met régulièrement à jour son métier, son entreprise, son ancienneté et ses compétences. Vous pouvez donc filtrer vos choix pour montrer vos messages directement aux bonnes personnes au sein des entreprises, comme les directeurs financiers qui gèrent les budgets, les directeurs des ressources humaines qui cherchent des solutions pour leurs équipes, ou les chefs de service d'un secteur précis.
Votre budget publicitaire sert ainsi uniquement à parler à des décideurs concrets qui peuvent devenir de réels clients.
Un outil pensé pour la vie professionnelle
L'autre grand point fort de LinkedIn Ads, c'est l'état d'esprit de ses utilisateurs. Lorsqu'un professionnel se connecte sur la plateforme, il vient pour s'informer, suivre l'actualité de son métier ou échanger avec d'autres personnes. Il est naturellement plus ouvert pour découvrir des solutions qui vont faciliter son quotidien au travail.
Diffuser une publicité B2B sur LinkedIn Ads capte plus facilement l'attention. Votre message arrive exactement quand votre futur client est prêt à entendre parler d'une offre pour améliorer son activité.
Pourquoi Meta Ads reste un levier puissant en B2B
Des publicités souvent moins chères
Il est fréquent d'hésiter entre Facebook et Instagram quand on cherche à maximiser un budget sur un seul outil. Mais lancer une stratégie Meta Ads présente un avantage énorme : les clics sont souvent beaucoup moins chers et vous diffusez vos contenus publicitaires sur deux plateformes. Même s'il est plus difficile de cibler un métier avec une grande précision, le système reste très efficace pour repérer les personnes qui s'intéressent à vos services. C'est bien souvent le meilleur moyen de garder un coût d'acquisition abordable tout en diffusant votre message à un grand nombre de personnes.
S'adresser à vos futurs clients pendant leur temps libre
On oublie souvent qu'un chef d'entreprise ou un acheteur va aussi sur les réseaux sociaux pendant son temps libre. S'adresser à eux sur ces plateformes permet de leur diffuser un message en dehors des heures de bureau. Un prospect qui regarde son téléphone le soir ou le week-end reste un décideur. En scrollant tranquillement, il peut alors tomber sur votre publicité et s’y identifier. Bien sûr, celle-ci doit être pensée pour Meta Ads, avec un ton, un format et un angle adaptés.
Comment faire le bon choix entre les deux ?
Analyser le prix de vente de votre offre
Le choix dépend avant tout de ce que vous vendez. Si votre service représente un budget important pour vos clients, cela vaut le coup de payer un peu plus cher sur LinkedIn Ads pour être certain de parler à la bonne personne.
À l'inverse, si votre offre est plus abordable ou qu'il s'agit d'un petit abonnement, les publicités sur Meta Ads seront souvent plus rentables.
Finalement, la meilleure approche est souvent d'utiliser les deux outils ensemble. C’est une stratégie qui vous permet notamment de vous faire connaître auprès d’un large public sur Meta Ads, puis diffuser votre message à votre prospect idéal en ayant un ciblage plus précis sur LinkedIn Ads.
Vous faire accompagner dans votre stratégie d’acquisition en B2B
Investir dans la publicité demande une vraie préparation pour éviter de dépenser votre budget dans le vide.
Avant de lancer la moindre campagne, il faut prendre le temps d'étudier vos objectifs et de comprendre exactement comment vos futurs clients utilisent les réseaux sociaux. Faut-il cibler leurs moments de détente ou leur quotidien professionnel ? Quels mots et quelles images vont les faire cliquer ?
C'est exactement ce travail de fond que nous réalisons à l'Agence Cadot. Nous analysons votre offre, nous créons les bons messages et nous testons les plateformes pour voir ce qui fonctionne le mieux. Notre but est de construire une stratégie qui vous rapporte de vrais résultats mesurables.
Vous souhaitez lancer des campagnes publicitaires rentables pour votre activité B2B ?
À l'Agence Cadot, nous vous accompagnons de la stratégie jusqu'à la création de vos annonces pour attirer les bons clients.
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