Personal branding : 3 erreurs qui freinent un dirigeant

Vos clients ne doutent pas de vos compétences dans votre domaine. Ce qu’ils attendent de vous, c’est que vous leur montriez à travers vos posts que vous pouvez les comprendre. Ils veulent être rassurés. Si votre discours ne correspond pas à leurs problématiques quotidiennes, votre expertise seule ne suffira pas à les convaincre de travailler avec vous. C’est justement tout l'intérêt du personal branding, pouvoir créer un lien humain avant de vendre vos services.

Se lancer sans vraiment savoir où l'on va donne rarement les résultats espérés. Si vos sujets partent un peu dans tous les sens, votre audience va avoir du mal à comprendre ce que vous pouvez concrètement lui apporter. C'est dommage car cela peut renvoyer une image un peu floue de votre entreprise alors que ce n'est pas du tout la réalité de votre quotidien de dirigeant, ce qui pose souvent la question de votre positionnement.

On pense souvent qu'il faut utiliser des termes très complexes pour montrer son expertise en B2B. Mais n'oublions pas que notre lecteur, pro ou particulier, veut avant tout comprendre vite. Au lieu d'impressionner, un texte rempli de mots compliqués risque surtout de ne pas donner envie de lire à votre audience et de rendre flou votre message. N'hésitez pas à simplifier votre discours car on dit souvent qu'un vrai professionnel sait rendre accessibles les choses les plus compliquées. Pour cela, vous pouvez apprendre à écrire des posts LinkedIn utiles qui ne sonnent pas creux.

On pense souvent qu'il faut montrer une entreprise sans aucun défaut, qui enchaîne uniquement les succès et les grands contrats. Sauf qu'une communication digitale parfaite sonne souvent faux. Vos prospects savent bien qu'aucune entreprise n'est infaillible. Ce qu'ils cherchent, c'est à collaborer avec une personne en qui ils peuvent avoir confiance. Montrer qu'il y a un vrai dirigeant derrière l'entreprise, avec ses propres réflexions et connaissances, est finalement la meilleure façon de les rassurer et de comprendre pourquoi votre marketing ne génère pas de clients.

Il est tout à fait normal de vouloir s'adresser au plus grand nombre de personnes par peur de restreindre son marché. Vous rédigez alors des messages assez larges et neutres pour être certain de ne froisser personne. Mais c'est souvent là que ça coince car avec un discours trop général, plus aucun prospect ne se sent personnellement visé. En essayant de plaire à tout le monde, vous prenez le risque de ne plus marquer l'esprit de personne, ce qui explique pourquoi votre communication ne génère aucun client alors que vous publiez régulièrement.

Pour qu'on se souvienne de vous, vous devez oser affirmer vos convictions. Partager les grandes actualités de votre secteur, c'est très bien, mais montrer en quoi votre méthode diffère de celle des autres, c'est encore mieux ! C'est justement cette franchise qui prouvera votre véritable niveau d'expertise. Gardez en tête qu'il vaut toujours mieux déplaire à quelques personnes pour devenir une évidence aux yeux de vos clients idéaux.

Le personal branding d'un dirigeant ne s'improvise pas. L'expertise et les idées sont souvent là, mais il manque le temps ou la méthode pour les transformer en publications impactantes. L'objectif n'est pas de devenir un influenceur, mais de mettre en valeur votre savoir-faire de façon claire et naturelle. C'est précisément ce que nous faisons à l'Agence Cadot. Nous vous accompagnons pour structurer vos idées simplement, afin que votre prise de parole devienne un vrai levier de confiance pour vos prospects, ce qui peut aussi passer par une démarche globale pour externaliser auprès d'une agence de communication.