Personal branding B2B : ce qui fonctionne vraiment sur LinkedIn

C'est le réflexe de beaucoup de dirigeants lorsqu'ils commencent à prendre la parole, pour ne pas blesser ou paraître peu sérieux, ils restent formels et froids dans leur manière de s’exprimer. Ils préfèrent partager des actualités professionnelles, ou des communiqués de presse comme s’ils rédigeaient un rapport annuel pour leur page entreprise. Le problème dans tout ça, c’est que les gens ne sont pas attirés par des logos ou des marques sans visage, mais plutôt à des êtres humains

Si votre profil LinkedIn ressemble à un copier-coller de la page de votre entreprise, vous ne créez aucune émotion et aucun attachement. Pour que votre personal branding fonctionne, il faut accepter de changer de posture et la rendre engageante. Votre audience veut aussi connaître l’envers du décor, votre vision, vos doutes… C’est ce qui crée la confiance et la différence auprès de votre audience.

Faire des vues pour faire des vues est une perte de temps si ces vues ne concernent pas vos prospects potentiels.

Ce sont des chiffres dits de “popularités”, c’est-à-dire qu’ils vous flattent et font du bien à votre ego, mais en attendant vous n’avez pas de rendez-vous prospect dans votre agenda. L’objectif principal est de devenir une référence incontournable pour votre cible, et non un influenceur. Il vaut bien mieux être lu par cinquante décideurs de votre secteur que par dix mille personnes qui ne signeront jamais de contrat avec vous. 

Chaque publication, chaque prise de parole doit vous servir afin de générer des prospects qualifiés et renforcer votre autorité d'expert.

C’est souvent oublié mais c’est très important. Imaginez que vous rédigiez un super post, qu’un de vos prospects soit intéressé, et que lorsqu’il décide de cliquer sur votre nom pour en savoir plus, il découvre que votre profil LinkedIn n’est pas mis à jour, que le descriptif de la page est flou et qu’il n’y a même pas de photo professionnelle. Ce sont ces types d’oublis qui font fuir les prospects et qui vous font perdre des conversions.

N’oubliez pas que votre profil est littéralement votre page de vente. Si vous promettez une excellente expertise via vos publications, mais que votre vitrine personnelle semble négligée, cela casse la dynamique de confiance. Ça vous décrédibilise. Pour que votre personal branding soit efficace, il doit y avoir une continuité parfaite entre ce que vous dites sur vos réseaux sociaux et ce que l'on découvre en visitant votre page personnelle. Ainsi, vous attirerez l’attention de vos prospects et une possible conversion.

Aujourd'hui, vos prospects n'ont pas besoin de vous pour trouver des informations. Ce qu'ils recherchent réellement sur LinkedIn, c'est votre manière de voir les choses et votre expertise.

Pour construire un personal branding efficace et qu’on se souvienne de vous, vous devez oser prendre position de manière claire. Ne vous contentez pas de dire ce que vous faites ou de commenter l'actualité de votre secteur avec des banalités que tout le monde pourrait écrire.

Montrez à vos prospects pourquoi vous avez choisi de faire les choses différemment, et pourquoi les approches de vos concurrents ne sont plus d'actualités et ne marchent plus aujourd'hui. C'est en assumant vos convictions et vos choix que vous allez rassurer vos prospects sur votre expertise. Osez être clivant. Et c'est comme ça que vous verrez la différence, les gens arrêteront de vous comparer pour le prix et viendront pour votre propre expertise.

Vos prospects ne sont pas naïfs, ils savent que dans la vie d'une entreprise il y a des défis et que tout n'est pas rose. Si vous mettez en avant que tout va bien dans votre entreprise, et qu'il n'y a jamais de problèmes, c’est là où ils vont devenir méfiants. Il est préférable de montrer l'envers du décor, les moments de réflexions, de remise en question, les projets difficiles… cela est mille fois plus vendeur qu'une success story toute montée.

En faisant ça, vous montrez que vous êtes un vrai expert de terrain, et que malgré les complications vous êtes capables de prendre du recul sur votre situation d'entreprise. Grâce à cette transparence, votre prospect aura directement cette impression d'être proche de vous et perdra ce sentiment de doute. En vous lisant, il a l'impression d'entrer dans votre bureau et de comprendre comment vous réfléchissez. Et le jour où il aura besoin d'un prestataire, il se tournera directement vers vous car il sait à quoi s'attendre.

Sur LinkedIn, il ne faut pas se contenter de poster un texte et de fermer l'application en attendant que les clients arrivent. Ce qui est intéressant sur ce réseau social, c'est qu'il faut aller au-delà du simple post, car la vraie valeur d'une stratégie de contenu se trouve dans l'interaction. Prendre le temps de répondre à chaque commentaire sur vos publications, fait de vous une personne accessible et à l'écoute auprès des prospects.

Mais votre travail ne s'arrête pas là, la deuxième étape se passe chez vos prospects. Allez lire leur post, et commentez-les. Un commentaire constructif chez un client cible peut avoir beaucoup plus de valeur et être plus efficace que plusieurs posts sur votre propre profil. En étant actif sur vos réseaux sociaux, vous installez une posture d’autorité très importante qui vous permet d’être visible et d’avoir un développement commercial redoutable.

Publier tous les jours quand on gère une entreprise est le meilleur moyen de se fatiguer et de tout abandonner. La réussite, c'est la durée dans le temps. Il est toujours préférable de publier qu'un seul post par semaine, mais que ce post attire l’attention et apporte une vraie valeur ajoutée, plutôt que de publier trois ou quatre posts creux par semaine, seulement pour nourrir l'algorithme.

Vous pouvez vous servir de votre quotidien pour ne jamais manquer d'inspiration. Utilisez les questions que vos clients vous posent un rendez-vous ou au téléphone, les problèmes que vous réglez en entreprise… ce seront vos meilleurs sujets de rédaction car vous les maîtrisez. En créant une routine de publication simple, vous installez durablement votre personal branding dans l'esprit de vos prospects sans que cela ne devienne une charge mentale insurmontable pour vous.

À qui vous adressez-vous aujourd’hui ? Quelle perception souhaitez-vous créer ? Quelle est votre promesse ?

Ces réponses orientent tous vos choix visuels : couleurs, typographies, univers graphique, ton… Sans cette étape, vous risquez de refaire sans vraiment améliorer.

L'expertise vous l'avez, les idées aussi. Pourtant, il vous manque souvent le temps ou la capacité à transformer ces réflexions en posts qui accrochent. C'est là que beaucoup de dirigeants s'arrêtent, frustrés de ne pas montrer leur vraie capacité. Se faire accompagner par des experts de la communication, c’est prendre vos idées et les mettre en forme de manière percutante et professionnelle.

À l’Agence Cadot, on aide les entrepreneurs et les dirigeants à se faire entendre. Notre rôle est de comprendre votre vision et de la traduire dans une stratégie de communication qui vous ressemble vraiment. Nous ne créons pas une image artificielle à partir de rien, on s'appuie sur ce qui vous différencie. En structurant votre prise de parole, nous faisons en sorte que chaque publication consolide votre autorité, rassure vos prospects et devienne un véritable moteur de croissance pour votre activité.